25614839Обновлено 12 декабря 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Сходне / Резюме / Продажи / Директор по продажам
51 год (родился 09 августа 1969), высшее образование
Владивосток, готов к переезду: Москва, Самара 
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный директор, Директор по продажам, Директор розничных продаж

Не готов к командировкам
60 000 руб.

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

    • Июль 2015 – работает сейчас
    • 5 лет и 3 месяца

    Директор автокомплекса

    Сеть магазинов "Гиперавто"

    Обязанности:

    Открытие торгового комплекса с нуля и запуск его в работу в составе группы открытия. Организация работы магазина - продажи, приемка и учет товара, обслуживание клиентов комплекса согласно стандартов работы продавцов. Контроль соблюдения кассовой дисциплины, Работа в программе 1-С, формирование отчетов и анализ работы комплекса по финансовым и нефинансовым показателям. Планирование и исполнение бюджета. Административно-хозяйственная деятельность в магазине. Выполнение плана продаж. Поиск подбор адаптация и обучение персонала.
    • Сентябрь 2014 – июнь 2015
    • 10 месяцев

    Директор по региональным продажам

    ООО "СДМ" - Производство и оптовая продажа стройматериалов

    Обязанности:

    Поиск региональных клиентов по оптовой продаже стройматериалов. Заключение договоров на поставку продукции. Контроль отгрузок и оплаты отгруженной продукции. Анализ рынка стройматериалов. Разработка ценовой политики продвижения продукции на рынок. Оценка емкости рынка и выдача задания на производство партии стройматериалов в нужном количестве и качестве. Заключил 5 крупных договоров на поставку продукции в регионы: Приморский край, Хабаровский край. Увеличил продажи продукции на 50 %. Выведение компании на точку безубыточности и получение прибыли.
    • Апрель 2014 – июль 2014
    • 4 месяца

    Директор розничной сети

    Сеть магазинов " Мебель Град"

    Обязанности:

    Организация работы сети магазинов (51 магазин) в соответствии с утвержденными регламентами и стандартами. Разработка и реализация схем мотивации персонала. Разработал и внедрил систему розничных показателей оценки работы сети: средний чек, длина чека, выручка с 1 кв.м. Разработал и внедрил регламент повышения маржинальности дохода магазинов. Внедрил и запустил регламент управления и выполнения планами продаж розничных магазинов. Внедрил и запустил регламент управления качеством работы продавцов с использованием чек-листа оценки работы продавцов. Подобрал 2 территориальных управляющих на 2 территории. Вывел отстающие территории на уровень выполнения плана продаж н менее 95%.
    • Январь 2009 – октябрь 2013
    • 4 года и 10 месяцев

    ДиректорУссурийского представительства

    Сеть магазинов "Домотехника"

    Обязанности:

    Организация работы розничной сети представительства. Планирование и выполнение продаж. Обеспечение выполнения стандартов и регламентов работы. Управление бюджетом представительства. Обеспечение прохождения запланированных маркетинговых акций. Участие в формировании товарного ассортимента. Управление директорами магазинов. Оптимизация товарного ассортимента и численности персонала. Увеличил реализацию на 15% в отчетном периоде по сравнению с прошлым годом. Повысил показатели качества работы магазинов - длина чека средний чек конверсия шоперская оценка - на 20 -25%
    • Ноябрь 2006 – январь 2009
    • 2 года и 3 месяца

    Директор розничных продаж

    Сеть магазинов "Домотехника"

    Обязанности:

    Формирование и реализация стратегии компании на рынке Приморского края. Стратегическое управление персоналом, взаимодействие со Службой персонала. Разработка и контроль показателей работы персонала. Организация работы розничной сети. Планирование и реализация плана продаж. Разработка стандартов и регламентов работы (бизнес-процессов) Управление бюджетом и финансами розничной сети, взаимодействие с финансовой службой Компании. Обеспечение выполнения запланированных рекламных мероприятий, взаимодействие с Отделом маркетинга и Рекламы. Участие в формировании товарного ассортимента, взаимодействие с Отделом Управления Товаром. Участие в разработке ценовой, товарной и рекламной политике Компании. Организация работы по открытию магазинов, взаимодействие с Отделом Развития. Обеспечение работы розничной сети в правовом поле, защита интересов Компании, взаимодействие с юридической службой. Взаимодействие со службой безопасности по вопросам сохранности товарно-материальных ценностей. Оптимизация товарного ассортимента и численности персонала. Открыл 4 магазина. Прописал и реализовал бизнес-процессы работы магазинов. Разработал и реализовал зарплатный калькулятор продавцов. Увеличил реализацию на 20 %.
    • Январь 2005 – ноябрь 2006
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор Уссурийского представительства

    Сеть магазинов "Домотехника"

    Обязанности:

    Организация работы розничной сети представительства. Планирование и выполнение продаж. Обеспечение выполнения стандартов и регламентов работы. Управление бюджетом представительства. Обеспечение прохождения запланированных маркетинговых акций. Участие в формировании товарного ассортимента. Управление директорами магазинов. Оптимизация товарного ассортимента и численности персонала. Открыл 3 магазина в Приморском крае. Увеличил реализацию на 20 %
    • Январь 2002 – январь 2005
    • 3 года и 1 месяц

    Исполнительный директор магазина

    Сеть магазинов "Домотехника"

    Обязанности:

    Организация работы магазина. Планирование и реализация плана продаж Планирование и контроль ассортимента и количества товара. Обеспечение прохождения маркетинговых мероприятий. Работа с персоналом. Контроль и обеспечение выполнения стандартов и требований Компании. Работа с претензиями клиентов. Разработал и реализовал бизнес-процессы работы магазина, нормативные документы. Сформировал профессиональную команду продавцов. Увеличил реализацию на 30 %

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управленческие навыки. Организаторские навыки Аналитическое и стратегическое мышление. Разработка проектов и бизнес-планов. Поиск подбор и обучение персонала. Разработка и реализация регламентов. Открытие и раскрутка магазина с нуля. Умение сформировать команду и повести ее к поставленной цели.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто